济南楼市迈入洗牌期，谁还在恪守高品质？

当前济南楼市正处于洗牌期，有人在高周转、有人在多元化、有人在收敛聚焦……还有一些开发商则任凭楼市风吹雨打，自岿然不动、专研产品，把好钢用在刀刃儿上。过去很长一段时间，我们深信买房“开发商第一，地段第二，产品第三”。但后知后觉的我们，猛然间发现：无论如何，打动客户永远都是要把产品放在第一位。

【一】

楼市低迷？

有些“例外”你想不到

在济南房地产市场变幻莫测的情况下，很多置业者的观望态度愈加明显，许多楼盘活动不断，优惠层出但收效甚微，房价、成交量都呈现低迷的趋势。但近日，南城某楼盘却交出了一份不一样的“答卷”。

趁着双11感恩大回馈，位于英雄山路西侧的万科山望限时推出的特价房源着实成为了这个“剁手节”里的一颗重磅炸弹，消息一推出便迅速刷爆了济南人的朋友圈。线下，更是吸引了一大批置业者前来抢房，短短2天销售近70余套，再次奠定了南城年度销售冠军的地位。

万科山望逆势飘红，热度不减，成为了今年济南楼市的一个“例外”！它的热销，不仅源于价格的优惠，更离不开自身高性价的产品修为。

【二】

通常，一个好品牌

意味着好品质的沉淀

在楼市不断变化的趋势中，有一个节奏永远不会变，那就是人们对美好生活的向往。无论楼市如何动荡，都有人愿意为品质好房买单。

南城不缺房子，只是缺好房子。

作为济南万科沉淀7年为南城打磨的首部高品质人居作品——万科山望，自其入市以来便牢牢吸引着众多置业者的目光，无论是品牌口碑还是楼盘品质都占据着南城乃至全城的高位。

当然，品质不能停留于口号层面。好的产品，自己会说话！2018年12月份，万科山望“钢铁情书”第一季——B11地块工地开放日温情上演，为广大客户展示了最新的“5+2”施工体系（5，即系统配模、全混凝土外墙、装配隔墙、自升爬架、穿插提效；2，即装配式装修、适度预制），让泉城父老亲眼见识到了万科出众的产品内功。

铝模体系，相比较之前的模板体系具有稳定性好、承载力高、拼缝少，精度高等优点，成形的墙体水平度、垂直度都得到了保障，一定程度上避免了后期墙体空鼓、开裂的现象。全混凝土外墙整体性好，不易发生相对位移、强度高、耐疲劳、耐冲击，住起来没有后顾之忧。装配式内隔墙，能够监控内隔墙砌块的质量品质，同时也在一定程度上避免了因为工人技术参差不齐而产生的质量问题。钢管爬架相对于传统的脚手架具有搭设简单、拆装时间少等优点，而且爬架是个完全封闭的空间，为穿插提效的有效展开提供了最基础的保障。穿插提效是什么呢，它是五大体系的最后一项，上部主体结构施工，下部的内部装修同步进行，实现单工种的流水作业，相比传统施工可缩短6个月工期，这也是为什么万科装修交付的时间能够与毛坯交付时间相持平甚至更短的秘诀。

另外，据笔者获知，万科山望 B9地块对“5+2”体系还进行了升级迭代。装配式装修通过高精度地面+木地板/瓷砖、贴砖整体卫浴、干法地暖、管线分离等提升产品精度。而且，楼梯、检修井、叠合板、混凝土生化池四项适度预制，更确保了严格的质量监控，进一步缩短了施工工期。

这个建筑标准，放眼全济南，能做到如此极致的楼盘，屈指可数。

【三】

用实力说话的产品

自然站得住脚

仅凭藏在细节深处的极致产品力，并不足以让高净值买家买单。产品本身眼见为实的产品力，更为关键。在矢志塑造理想产品的过程中，万科山望显然有备而来。“钢铁情书”第一季，通过一系列“魔鬼”细节的演示，已经俘获了绝大多数意向客户的“芳心”。

而万科山望触动人心的地方，其实远非这些。上周，我们专程前往项目B11地块的实景园林交付区，以洞悉这个“颜值担当”楼盘的内在实力。

震撼，就从步入园林的第一步开始。

从次入口进入小区，首先映入眼帘的便是由竹子围合而成的小组团，竹在国人文化中代表“坚忍不拔的精神”以及“节节高升的心愿”，而在笔者进入到园林内部后，发现整体园林设计围绕中国传统人居理念，结合山石、水景打造了层次丰富的景观，非常适合国人的居住习惯。

在内部园林设计方面，空间规划及配套设施也是非常丰富，包括景观会客厅、儿童游乐区和睦邻广场等，可以满足全龄人群的休闲娱乐需求。

在植物的选择上也考虑了四季变换，做到时时有景、四季有景，并配有叠水喷泉、景观会客厅等。整体山水结合，树种名贵，非常走心。

而且，为了能够让客户更加直观的了解产品和户型，万科山望还专程打造了实体样板间。很多时候，光鲜亮丽的精装样板间外表下藏着一些无法忍受的「痛点」，而这个时候， 万科山望 实体楼栋中修建样板间，敢于用「全素颜」的面貌，来展示最真实的自己，就显得尤为真诚了。

【四】

买房，就是买服务

“卖房不是服务的终止，而是服务的开始，对我们的业主要像家人一样去关心，这是万科的宗旨，也是山望项目的愿景”。

2019年5月24日中国指数研究院在北京隆重发布2019中国物业服务百强企业研究成果，发布了《2019中国物业服务百强企业名单》，万科物业再次位列第一名，俗话说得好“买房一阵子，物业服务一辈子”。物业对于房屋的影响远远高于价格，一家好的物业公司是影响生活质量的关键。作为中国首批一级资质物业管理企业，截至目前，万科物业已连续十年蝉联“全国物业服务企业综合实力百强”第一名，逐步发展成为中国物业管理行业的佼佼者，业主满意度一直名列前茅。

当然为了从接触客户的第一刻开始提供服务，案场的物业服务也是做到极致，万科物业对山望案场服务的各阶段、各环节、各岗位都做出了细致入微的高标准要求，并形成了与之对应的服务品质检查机制。

比方说迎宾，万科物业规定，在山望售楼处接到保安通知有客户到来，服务人员及时告知销售代表，然后面带微笑以标准站姿站立在售楼处正门一侧迎接客户，客户距离大门还有3米时，就要准备好迎接客人了。

比如说水吧的巡视续杯服务。除了全部过程必须轻拿轻放，山望还规定续杯时间为10分钟巡视一次，客户茶水不足杯具三分之一时，应及时续添。

再比如案场冷餐、热饮，山望会为客户准备做工精美的糕点和咖啡，带来意想不到的“小惊喜”。可以说，售楼处的服务升级在万科山望这波热销潮中扮演了“神助攻”的角色。

好房子总是低迷期的例外，想买好房还得看准先下手。

万科山望 B9地块焕新组团，卓然登临！建面约95-145㎡城市山居，学府华宅，应需而来。经得住市场打磨与考验的性价好房，你值得拥有！

项目地址：济南市市中区英雄山路与二环南路交汇处南行1800米路西

咨询热线：0531-86170000