乘风破浪 半年千亿丨逆周期下的金茂“非常态”

半年千亿！2020过半，在6月的结尾，金茂以1028.7亿签约销售额为上半年画上了完美的句号。

此次为金茂半年销售业绩首次突破千亿大关，较去年同期大幅上涨31.1%。在克而瑞发布的1-6月房企销售TOP200榜单中，中国金茂全口径销售业绩增幅居15强榜首。今天（7月2日），中国金茂以6.20港元收盘，相比上一个交易日上涨13.76%。

在这样一个特殊的年份，中国金茂逆势而上，呈现更具活力的市场表现，而这种“非常态”并不是意外，其背后是多年来金茂前瞻未来的眼光和金字品牌的筑造，也是绿金品质的坚守和用心服务的承诺，当所有积累与沉淀汇集成合力，便造就了金茂逆势而上的卓越表现。

大道至简，产品为王。

用心打磨产品，是金茂十年如一日的坚持。2009年，中国金茂首次进军房地产界便定位高端。金茂认为，高端物业的终极价值，不在于显赫的身份标签，也不在于它能吸引多少个亿万富翁，而在于它能否以有针对性的创新产品，让人们重新将对“居住”的需求回归到健康、美好、舒适的原点。

从经典之作广渠金茂府开始，中国金茂走上了智慧科技住宅的探索之路。从“温度、湿度、空气、阳光、声音、水”六大基本生命元素出发，打造八大科技系统，并不断改造升级为十二大科技系统，为客户营造空气清新、水质放心、温度适中、湿度适宜、舒适静谧的居家环境。

坚持“科学至上”的发展理念和探索未来美好人居的初心，中国金茂在科技系统的基础上又进行了智慧升级。去年，在金茂府系十年之际，金茂府2.0智慧科技的集大成者——深圳龙华金茂府强势发布，并搭载了金茂智慧社区系统，无感通行、智慧停车、智能居家等“黑科技”，让金茂府从“会呼吸的房子”升级为“会思考的房子”，为业主提供了更加安全便利的社区生活。

深圳龙华金茂府

同时，为了实现环境友好，金茂府综合利用地源热泵、空气源热泵、江水源热泵、污水源热泵等可再生能源科技，为项目提供绿色、环保的能源供给方式，令建筑更加节能，减少温室气体排放，打造低碳环保的生活方式；使用绿色新能源，光伏光热建筑一体化， 打造“会发电的房子”。

十年磨一剑，绿色健康、智慧科技的探索，炼就了金茂住宅产品的核心竞争力，也打响了府系产品的金字招牌。

2020年，府系进入第二个十年，一场疫情的考验，让人们更加认识到健康生活的重要，而长时间的居家生活，也让人们重新审视当下的居住环境。当“好房子”成为更多人的需求，金茂科技住宅表现出了强大的市场竞争力。

疫情期间，新风系统的安全引起广泛讨论。而新风系统正是金茂十二大科技系统中功能最复杂、技术含量最高的，该系统应用初效过滤+中效过滤+双级静电过滤的四道防护组合，有去除大部分PM2.5和灭菌作用，相当于为整个房子戴上了口罩，24小时不间断为业主创造一个洁净的、空气流通良好的呼吸环境。新风系统将室外新鲜空气经过多重净化处理和调温后从地埋风管送入室内，同时通过房屋顶部排风口直接将室内污浊空气排到室外，不重复利用，并且金茂的新风系统送风与排风完全独立，避免了交叉污染。

新风系统示意图

除新风系统之外，吉博力同层排水、智慧社区无接触通行等技术，更是在特殊时期为业主营造了更安全放心的居住体验。

坚持做对的事情，时间会给出答案。正是十年不变的探索，让金茂有了强大的“抗逆”能力，今年上半年，金茂府依旧交出了漂亮的答卷：

府系2.0产品智慧科技升级迭代的代表作品——深圳龙华金茂府上半年热销35.9亿；

北京未来金茂府3月单月认购136套11.5亿，获昌平区3月普宅成交金额销冠；

杭州东城金茂府，上半年热销20亿；

张家港智慧科学城府系二期产品6月5日开盘，300余组客户参与线上抢房，创下90秒8亿的现象级热销记录；

南京河西金茂府四开四捷，上半年劲销22.5亿；

……

凭借拳头产品府系，金茂在高端住宅市场占据了重要位置。而对市场趋势的准确把握和多元布局的眼光，则让金茂时刻年轻，充满向前的力量。

针对改善型客群的需求，金茂开始了悦系产品的布局。承袭府系品质基因的悦系，在产品设计上更加精巧灵动，深刻洞察目标客群家庭成长的需求，金茂提出“成长式住宅”的理念，通过多功能可变空间的预留，打造“与家庭共成长”的一生之宅。

如今，在全国多座城市，悦系产品陪伴和见证了无数金茂家庭的成长与欢乐。今年上半年，悦系产品依然热度不减：

3月份，北京台湖金茂悦逆势热销143套，收官6.33亿，获得通州区上半年住宅市场签约套面金三冠王；

上海虹桥金茂悦5月份开盘以来访客不断，仅618活动期间便接待来访客户100余组，短短几天内创造了1.2亿销售额的成绩；

“五一”期间，重庆璧山金茂悦销售中心暨示范区盛大开放，开盘前已经接待超过4000组客户，开盘几小时首推洋房售罄，成交300余套；

6月6日，青岛中欧国际城金茂悦·东六区开盘即罄，劲销4.66亿燃动青岛；

……

不变的品质初心、敏锐的市场嗅觉和对客户需求的深刻洞察，共同造就了火爆的销售数字，也让金茂品牌更具活力。

青岛中欧国际城金茂悦·东六区开盘现场

拥抱年轻，更近一步。今年3月25日，为90后客群量身打造的金茂北京国际社区盛大开盘。金茂北京国际社区锚定年轻置业群体，以50~89㎡不同户型为年轻人提供多种选择；同时以更潮流、个性的设计，满足年轻人对“家”的想象；同层排水、智能家居等黑科技又让年轻客群享受到高端品质。有颜有实力的金茂北京国际社区，未开盘便已成为流量网红，3月25日首开20分钟劲销814套，迎来开门红。

刚刚过去的六月，金茂北京国际社区二期升级回归，共享空间已经从理想变成现实，“不孤独星球”社群活动成为年轻业主的灵魂归属。22日，二期开盘10分钟热销300套，再次上演“国社现象”。金茂北京国际社区无疑已经成为京城楼市的“断货王”。

金茂北京国际社区共享空间

物业开发之外，城市运营是支撑中国金茂长远稳健发展的第二曲线。

2015年，中国金茂宣布从传统地产开发商转型为城市运营商，这是一次战略的转型，对金茂此后的发展意义非凡。

事实上，以上海金茂北外滩为起点，中国金茂已经开始探索城市运营模式，以前瞻城市未来的眼光、强大的资源整合能力和区域运营实力，走出了一条“以城聚人 以城促产”的“城-人-产”城市运营逻辑，先后打造了上海金茂北外滩、长沙梅溪湖国际新城、青岛西海岸·创新科技城、无锡霞客岛生态城等多个标杆性城市运营项目，如今，这些项目相继进入“收获期”，印证了中国金茂深耕中国核心城市群，从核心城市向周边热点城市逐渐覆盖的战略布局的正确性，也在市场震荡期，为金茂提供了业绩的有力保障。

青岛中欧国际城夜景鸟瞰图

作为青岛城市新核心，青岛中欧国际城实现网签20.1亿，成为青岛市上半年网签套数、面积、金额均排在第一位的热门项目；作为张家港新型城市面貌革新后的下一张城市名片，苏州张家港智慧科学城上半年签约金额高达43.5亿，展示出市场对金茂城市运营的认可与信心。

此外，2020年正式开放示范区的无锡霞客岛生态城，进一步论证了金茂城市运营的成功性。该项目利用既有资源要素，遵循城-人-产的运营逻辑，成为金茂又一个标杆性运营项目。在上半年的低迷期中，该项目亦是逆势热销，首开套数600套，当天去化率高达100%。

2020年上半年，金茂城市运营持续发力，先后落地武汉方岛智慧科学城、天津上东金茂智慧科学城2个城市运营项目，并在北京、嘉兴、武汉等重点城市签约了一批储备城市运营项目。

今年3月，为全力支持疫情重灾区武汉发展，中国金茂决心在武汉方岛建设智慧科学城。该项目位于武汉汉阳区，金茂将秉承绿色健康、智慧科技的理念，将智慧科学城打造成全国一流的总部楼宇经济示范区、健康优质生活区、现代服务业集聚区。

6月初，在武汉重振的关键时期，中国金茂积极落实党中央“搭把手、拉一把”的号召，以长江TOD综合体的打造打响长江新城建设的“第一枪”。这也是继3月31日投入62亿元助力武汉方岛建设后，中国金茂再次以央企责任心和与武汉共发展的决心，助力武汉经济复苏和城市发展。

每一个动作，都展示着金茂对城市的情感和深耕城市的决心。为城市注入动能的同时，城市运营也为金茂蓄积了持久发展的能量。

中国金茂2019年报显示，金茂2019年新增土地储备1390万㎡，79%位于一二线核心城市。城市运营贡献的新增土储，占金茂全年新增土储的40%。得益于城市运营独有的拿地模式，中国金茂平均拿地成本持续下降。充裕的土地储备和可控的成本，赋予了金茂穿越周期实现更高目标的底气。2019全年业绩报告发布会上，中国金茂总裁李从瑞也曾表示：“中国金茂的现有土地货值准备充足，能够充分满足2020年2000亿、2021年2500亿的签约销售额目标的顺利实现。”同时，在双曲线支撑下，金茂有信心向更高的目标迈进。

产品与运营的“双曲线”发展模式，筑就了中国金茂最“硬核”的市场竞争力，而专业用心的服务，则成就了金茂的软实力。

中国金茂总裁李从瑞曾在金茂直播间表示：“物业是房企与客户最直接的触点，做好服务是企业与客户成为好朋友的秘诀。”多年来，金茂坚持自己操盘的项目全部由金茂物业提供服务，以更高标准守护业主美好生活，同时，金茂物业坚持以“客户满意度”作为最重要的考核标准。

为了保证居家安全，金茂物业将适用于化工、矿山、建筑施工等领域的健康（health）、安全（safety）和环境（environment）三位一体的管理体系（简称HSE管理体系）引入到物业安全管理的工作范畴中，以365*24的模式值守和巡逻，筑起社区安全的堡垒，HSE体系在面对台风等突发情况时，已经表现出极大的优势。而在日常服务中，金茂物业采用更人性化、更高效的管家模式进行网格化管理。

平凡日常中不平凡的坚守，换来了金茂社区的岁月静好，更在不平凡的时期，给了业主足够的安全感。今年年初一场疫情的“大考”，金茂以专业和速度，打动了万千业主。

面对疫情，金茂物业在全国范围内积极响应，在社区、酒店、办公楼展开严格的消杀及管控制度，为客户和业主筑牢安全的防线。同时，为了在特殊时期保障业主正常生活秩序，金茂物业更是推出了送菜到户、上门理发等特殊服务，并向业主及商户发放防疫用品。

金茂物业人员冒着风雪为业主送快递

高标准服务之上，金茂物业进一步提出智慧升级，从智慧停车、智慧出行、智慧安防等多版块打造更便捷高效的智慧物业系统，并以数字化物业平台为手段，构建了“平台+场景”的智慧社区服务新生态。

“用心缔造美好生活”，金茂物业不断升级、追求极致的服务，赢得了客户和市场的认可。2019年，金茂物业获得中国物业服务百强企业TOP22、中国物业服务企业综合实力500强、中国高端物业服务领先企业等多项荣誉，今年更夺得中国物业服务百强企业TOP20。

在金茂看来，美好生活不止用一砖一瓦构建一个美好的房子，还要让住在其中的人，时时保有丰富鲜活的精神世界。

基于这一思考，金茂不断以品牌的力量，为业主寻求更多精神与情感的满足，打造了倡导积极向上生活方式的绿跑中国、为业主搭建精神共鸣平台的金宴中国和关注家庭爱与陪伴的金彩中国三大品牌IP。

但这并不是终点，三大王牌IP之后，金茂不断以更深入的思考和更多彩的设计，向业主圈层传递温暖的力量。

2020年1月，新春佳节之际，关照中国人的“故乡情结”，中国金茂推出“金春中国”品牌IP，与策划过“南京女孩”、“东北三部曲”、“我从草原来”等名人故乡大专题的旅行杂志《新视线》跨界合作，携手周笔畅、宋轶、梅婷、吉克隽逸四位明星好友，以一场跨越千里的归家之旅，唤起国人情感共鸣，传递家的温暖和团聚的喜悦。

金春中国主题海报

刚刚过去的6月，金茂再次从家庭情感需求出发，打造“亲密无限 爱在六月”主题企划，聚焦家庭、邻里、好友之间的亲密关系，邀请中国金茂首席品牌体验官杨澜、郭培，中国金茂明星业主春妮、陈一冰，中国金茂明星好友戚薇，樊登读书创始人、首席内容官樊登强势助阵，与金邻共话好朋友，探讨亲密关系。

“亲密无限 爱在六月”主题企划

连通业主情感的同时，中国金茂更时刻以央企的社会责任心作为行为准则。面对突如其来的疫情，中国金茂以“驰援中华大家”为主题，积极组织捐款，助力武汉抗疫；金茂武汉迅速腾退200间宿舍，全力支持雷神山医院建设；金茂商业及时推出租金减免政策，与客户共克时艰。

疫情之后，面对重建美好家园的新主题，中国金茂启动“温暖安家计划”，以强烈社会责任心，向抗疫一线工作者推出定向置业优惠，以数百套优质房源致敬一线抗疫者，为他们的美好生活助力。

从三大经典IP，到不断创新的品牌活动和特殊时期坚决果断的行动，中国金茂以强烈的社会责任感，为无数小家创造美好生活，为中华大家贡献金茂力量。每一个品牌动作，都在不断丰富金茂的品牌内涵，凝聚成支撑金茂走得更远的精神内核。

我们身处的时代，随时都在发生变化，年初的一场疫情，更是给各行各业带来巨大挑战，也催生了新的机遇。

为响应国家疫情防控工作，中国金茂多个项目售楼处采取临时停业措施，为了满足客户置业需求，中国金茂迅速响应，上线“金茂粉”小程序，以在线看房选房模式，继续为客户提供优质服务。“金茂粉”小程序高度集成了金茂品牌、金茂高端圈层、金茂府系智慧科技，以及最新品牌动态等多项功能展示，并将全国40多个城市，200多个项目全部收入，进一步推动了金茂智慧化营销的进程。

“金茂粉”小程序

2月份，金茂再度创新，投入“直播卖货”的热潮中，以“金茂上新 无忧直购”为主题，打造线上直播间，实现足不出户看好房。360度无死角看房、有趣有料的置业课堂、实时高效的粉丝互动和丰富的直播好礼，让金茂吸粉无数，“金茂粉”小程序和“线上置业直播间”热度破千万，并且每天都有客户在直播间认购。

面对疫情之后的置业需求，以“五一”为契机，金茂适时推出“金粉节”大型置业狂欢活动，联动全国49城二百余项目，推出诚意优惠与品质置业礼包，助力更多客户温暖安家。

这场狂欢点燃了金茂的五月，超过22000人参与线下的金粉节狂欢， 仅“五一”假期期间便有19974人注册小程序、成为“金茂粉”， 12730人来电咨询。活动推出仅五天之后，认购金额已超50亿元，同比去年增长218%。

五月金粉节活动海报

敢于创新和改变，任何时代都是充满机遇的时代。面对疫情的影响，中国金茂迅速求变，积极进行智慧化营销和线上营销探索，在看似不利的市场现状下逆势突围。

每一个高光时刻的背后，都是从不停歇的脚步。科技领先的产品力、多元布局的眼光、强大的城市运营能力、温暖用心的服务理念、不断丰富的品牌内涵和常思常变的创新思维，汇聚成了金茂应对市场变化的强大“抗逆”能力，半年千亿的佳绩，并非意外，而是情理之中。

“愿乘长风破万里浪”，中国金茂将继续在坚守中创新，以品质住宅助力城市人居升级，以用心服务勾勒安心生活，以品质城市助力美好未来！